不動産売買契約とは（全体像）
不動産の売買は金額も大きく、後からのトラブルを防ぐため、宅建業者には2つの書面を渡す義務がある。それが35条書面と37条書面。
押さえるのは、いつ・何を渡すか。契約の前に重要なことを説明する35条書面と、契約成立時に渡す契約書の37条書面。番号と中身、タイミングを結びつけるのがFP2級のポイント。
詳しく：35条書面と37条書面の違い
ここが記事の心臓部。2つの書面を並べて押さえると整理しやすい。
35条書面と37条書面
| 35条書面 | 37条書面 | |
|---|---|---|
| 通称 | 重要事項説明書 | 契約書 |
| 渡すタイミング | 契約が成立する前 | 契約が成立したとき |
| 中身 | 取引の重要な事項（権利関係・条件など） | 契約の内容（代金・引渡し時期など） |
まず、35条書面は契約の前に渡し、宅建士が内容を説明する。買う人が「契約していいか」を判断するための情報だから、契約の前でなければ意味がない。そして、37条書面は契約が成立したときに渡す契約の記録になる。
35条書面の説明は、宅建士（宅地建物取引士）が行う。なお、書面の交付方法などの細かいルールは改正で変わることがあるので、受験する年度の最新の内容もあわせて確認しておこう。
わかりやすく言い換えると
つまり、「契約の“前”に重要なことを説明するのが35条書面、契約が“成立したとき”に渡す契約書が37条書面」とイメージするとラク。
要するに、不動産売買では、宅建業者が契約前に35条書面（重要事項説明書）を交付して宅建士が説明し、契約成立時に37条書面（契約書）を交付する。35条は「前・説明」、37条は「成立時・契約書」と結びつけて押さえておこう。
試験のツボ
🔴 一番出る：35条書面は契約の前
①35条書面＝重要事項説明書
②契約が成立する前に交付し、宅建士が説明する
🔴 次に出る：37条書面は契約成立時
①37条書面＝契約書
②契約が成立したときに交付する
🟡 押さえると安定：説明するのは宅建士
①35条書面の重要事項説明は宅建士が行う
②番号が若い35条が「前」と覚える
よくある間違い
①「35条書面は契約が成立したあとに渡す」→ ✗ 35条書面は契約の前に交付し、宅建士が説明する。
②「37条書面は契約の前に渡す重要事項説明書だ」→ ✗ 37条書面は契約成立時に渡す契約書。重要事項説明書は35条書面。
③「重要事項の説明は、資格のない人がしてもよい」→ ✗ 重要事項の説明は宅建士が行う。
試験での出題パターン
実際の問題でたしかめてみよう。
オリジナル問題1（35条書面）
不動産売買の35条書面に関する次の記述のうち、正しいものはどれか。
- 35条書面は重要事項説明書で、契約が成立する前に交付し、宅建士が内容を説明するものである
- 35条書面は、契約が成立したあとに買う人へ渡す契約書のことだと決められているものとされる
- 35条書面は、取引とは関係のない広告のチラシのことをさすものと決められている
- 35条書面は、買う人ではなく税務署に提出するための書類だと決められているものとされる
解答は 1 だ。
35条書面は重要事項説明書で、契約が成立する前に交付し、宅建士が内容を説明するものだ。契約していいか判断する材料だから、契約の前でなければ意味がないぞ。
選択肢2の「成立後の契約書」（これは37条書面）、選択肢3の「広告のチラシ」、選択肢4の「税務署に提出」は、いずれも誤りだ。
| 選択肢 | 判定 | 理由 |
|---|---|---|
| 1 | ✓ | 契約前に交付し宅建士が説明で正しい |
| 2 | ✗ | 成立後の契約書は37条書面 |
| 3 | ✗ | 広告のチラシではない |
| 4 | ✗ | 買う人へ渡す説明書 |
オリジナル問題2（37条書面）
不動産売買の37条書面に関する次の記述のうち、正しいものはどれか。
- 37条書面は、契約が成立する前に渡す重要事項説明書のことだと決められている
- 37条書面は、取引とはいっさい関係のない、業者の社内メモのことだと決められている
- 37条書面は契約書にあたるもので、契約が成立したときに交付するものと決められている
- 37条書面は、契約が成立しても交付する必要はなく、口約束だけでよいものと決められている
解答は 3 だ。
37条書面は契約書にあたり、契約が成立したときに交付するものだ。代金や引渡し時期など、契約の内容を記録するぞ。
選択肢1の「契約前の重要事項説明書」（これは35条書面）、選択肢2の「社内メモ」、選択肢4の「口約束でよい」は、いずれも誤りだ。
| 選択肢 | 判定 | 理由 |
|---|---|---|
| 1 | ✗ | 契約前の説明書は35条書面 |
| 2 | ✗ | 社内メモではない |
| 3 | ✓ | 契約成立時に交付する契約書で正しい |
| 4 | ✗ | 書面の交付義務がある |
オリジナル問題3（誰が説明するか）
不動産売買の重要事項説明に関する次の記述のうち、正しいものはどれか。
- 重要事項の説明は、資格のないアルバイトの人がしてもよいものと正式に決められているものとされる
- 重要事項説明書（35条書面）の中身の説明は、宅建士（宅地建物取引士）が行うものとされている
- 重要事項の説明は、買う人自身が自分で読み上げて済ませるものと決められているものとされる
- 重要事項の説明は、契約が成立してから後日まとめて行えばよいものと決められている
解答は 2 だ。
重要事項説明書（35条書面）の説明は、宅建士（宅地建物取引士）が行うものだ。専門の資格を持つ人が説明する、ということだぞ。
選択肢1の「資格のないアルバイト」、選択肢3の「買う人が自分で」、選択肢4の「成立後に後日」は、いずれも誤りだ。
| 選択肢 | 判定 | 理由 |
|---|---|---|
| 1 | ✗ | 説明するのは宅建士 |
| 2 | ✓ | 宅建士が説明し正しい |
| 3 | ✗ | 宅建士が説明する |
| 4 | ✗ | 重要事項説明は契約の前 |
まとめ
押さえどころ
- 🔴 35条書面は契約の前。重要事項説明書を契約前に交付し、宅建士が説明する。
- 🔴 37条書面は契約成立時。契約書にあたり、契約が成立したときに交付する。
- 🟡 説明するのは宅建士。重要事項の説明は宅建士が行う。番号の若い35条が「前」。
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執筆: SikakuQuest編集部