STP分析とは（全体像）
STP分析とは、「市場のどんな人たちに、どんな立ち位置で売るか」を決めるための考え方のこと。やみくもに全員へ売ろうとするのではなく、相手をしぼって作戦を立てる、という発想だ。
名前のSTPは、3つの手順の頭文字をつなげたもの。
- S＝Segmentation（セグメンテーション、市場細分化） … 市場を似た者どうしのグループに分ける。
- T＝Targeting（ターゲティング、標的市場選定） … その中から、ねらうグループを選ぶ。
- P＝Positioning（ポジショニング、位置付け） … 選んだ相手に対して、自社の立ち位置を決める。
ここで一番大事なのは、この順番（S→T→P）で進めるということ。分けて、選んで、立ち位置を決める、という流れだ。
詳しく：S→T→Pの中身を押さえる
ここが心臓部。3つの手順の中身を表で整理しよう。
STP分析の3つの手順
| 手順 | 英語の意味 | やること |
|---|---|---|
| S（細分化） | Segmentation | 市場を似た者どうしのグループに分ける |
| T（選定） | Targeting | 分けたグループから、ねらう相手を選ぶ |
| P（位置付け） | Positioning | 選んだ相手に向けた自社の立ち位置を決める |
最初のS（分ける）では、どんなものさしで分けるかが問われる。代表的なものさしは4つ。
- 地理的（住んでいる地域・気候など）
- 人口統計的（年齢・性別・収入など）
- 心理的（好み・ライフスタイルなど）
- 行動（買い方・使い方のパターン）
次のT（選ぶ）では、ねらい方が3タイプに分かれる。ここがよく出る。
ターゲットの選び方 3タイプ
| タイプ | ねらい方 | イメージ |
|---|---|---|
| 無差別型 | 全体に同じ作戦で売る | みんな向けの定番商品 |
| 差別化型 | 複数のグループに、別々の作戦で売る | グループごとに商品を変える |
| 集中型 | 1つのグループにしぼって売る | ニッチ（すき間）特化 |
差別化型は、グループごとに作戦を変えるのがポイント。「複数を選ぶけれど、中身は全部同じ」ではない点に注意。
わかりやすく言い換えると
身近なたとえで整理しよう。
STPは、お店を開くときの「まず客層を分けて、ねらう客を決めて、お店の売りを決める」という段取りに近い。分ける→選ぶ→立ち位置、の順だ。
ターゲットの3タイプは、ラーメン屋さんのたとえがわかりやすい。みんなに同じ一杯を出すのが「無差別型」、子ども向け・激辛好き向けと別メニューを用意するのが「差別化型」、激辛専門だけで勝負するのが「集中型」。
要するに、全員か／複数を別々に／1つにしぼるか、というねらい方の違いだ。
試験のツボ
🔴 一番出る：S→T→Pの順番
①Segmentation（分ける）→ Targeting（選ぶ）→ Positioning（立ち位置）
②この順番が決まっていて、入れ替えない
🔴 次に出る：ターゲットの選び方3タイプ
①無差別型＝全体に同じ作戦／集中型＝1つにしぼる
②差別化型＝複数のグループに、別々の作戦
🟡 押さえると安定：市場を分ける4つのものさし
①地理的・人口統計的
②心理的・行動
よくある間違い
①「STPの3つは順番が自由だ」→ ✗ S→T→Pの順で進める。分ける→選ぶ→立ち位置、の流れ。
②「差別化型は、複数のグループに同じ作戦で売る」→ ✗ 差別化型は、グループごとに別々の作戦で売る。
③「集中型は、できるだけ多くのグループをねらう」→ ✗ 集中型は、1つのグループにしぼってねらう。
試験での出題パターン
実際の問題でたしかめてみよう。
オリジナル問題1（STPの順番）
STP分析の進め方に関する次の記述のうち、最も適切なものはどれか。
- 立ち位置を決めてから市場を分け、最後にねらう相手を選ぶという順番で進めていく
- 市場を分け、ねらう相手を選び、自社の立ち位置を決めるという順番で進めていく
- ねらう相手を先に選んでから市場を分け、立ち位置はとくに決めずに進めていく
- 自社の立ち位置だけを決めれば、市場を分けたり相手を選んだりは不要だとされる
解答は 2 だよ。
STP分析は、S（分ける）→ T（選ぶ）→ P（立ち位置）の順で進めるよ。「分けて・選んで・立ち位置」と覚えてね。
選択肢1と3は順番が違っていて、選択肢4は手順を省いてしまっている点が誤りだよ。
| 選択肢 | 判定 | 理由 |
|---|---|---|
| 1 | ✗ | 立ち位置が最初になっていて順番が違う |
| 2 | ✓ | 分ける→選ぶ→立ち位置の順で正しい |
| 3 | ✗ | 選ぶが先になっていて順番が違う |
| 4 | ✗ | 分ける・選ぶの手順を省いている |
オリジナル問題2（ターゲティング3タイプ）
ターゲティングの選び方に関する次の記述のうち、最も適切なものはどれか。
- 集中型は、できるだけ多くのグループを同時にねらって売る方法のことだとしている
- 無差別型は、グループごとに中身を変えて、別々の作戦で売る方法のことだとしている
- 差別化型は、ただ1つのグループにしぼって、すき間をねらって売る方法だとしている
- 差別化型は、複数のグループに、それぞれ別々の作戦で売る方法のことだとしている
解答は 4 だよ。
差別化型は、複数のグループに対して、それぞれ別々の作戦で売る方法だよ。「複数を、別々に」がポイントだね。
選択肢1の集中型は1つにしぼる方法、選択肢2の無差別型は全体に同じ作戦で売る方法、選択肢3の「1つにしぼる」は集中型の説明だよ。
| 選択肢 | 判定 | 理由 |
|---|---|---|
| 1 | ✗ | 集中型は1つにしぼる方法 |
| 2 | ✗ | 無差別型は全体に同じ作戦で売る方法 |
| 3 | ✗ | 1つにしぼるのは集中型の説明 |
| 4 | ✓ | 複数に別々の作戦で売るで正しい |
オリジナル問題3（市場の分け方）
市場を分けるものさし（軸）に関する次の記述のうち、最も適切なものはどれか。
- 地域・年齢・好み・買い方のパターンなど、いくつかのものさしで市場を分けていく
- 市場を分けるものさしは地域だけで、年齢や好みは分け方には使えないとされている
- 市場を分ける作業は不要で、最初から全員を1つのグループとして扱うのが基本である
- 市場を分けるものさしは年齢だけで、地域や好みはまったく考えないものとされている
解答は 1 だよ。
市場は、地理的（地域）・人口統計的（年齢など）・心理的（好み）・行動（買い方）といった複数のものさしで分けるよ。1つのものさしだけに限られないんだ。
選択肢2と4は「1つのものさしだけ」が誤り、選択肢3は「分けない」が誤りだよ。
| 選択肢 | 判定 | 理由 |
|---|---|---|
| 1 | ✓ | 複数のものさしで分けるで正しい |
| 2 | ✗ | 地域だけに限られない |
| 3 | ✗ | 分けるのがセグメンテーション |
| 4 | ✗ | 年齢だけに限られない |
まとめ
押さえどころ
- 🔴 手順 ＝ S（分ける）→ T（選ぶ）→ P（立ち位置）。この順番で進める。
- 🔴 ターゲットの選び方 ＝ 無差別型（全体に同じ）・差別化型（複数に別々）・集中型（1つにしぼる）。
- 🟡 市場の分け方 ＝ 地理的・人口統計的・心理的・行動の4つのものさし。
次に学ぶ
- マーケティングミックス（4P・4C） ── 売る相手を決めたあと、製品・価格・流通・販促をどう組み合わせるかを考える枠組み。
執筆: SikakuQuest編集部