ビジネスモデルとは（全体像）
ビジネスモデルとは、「どんな価値を、だれに、どうやって届けて、どこで稼ぐか」を組み立てたしくみのこと。同じ商品でも、稼ぎ方のしくみが違えば、別のビジネスモデルになる。
ITパスポートでよく問われるのは、代表的な型の名前と中身。定額制のサブスクリプション、基本無料のフリーミアム、利用者どうしをつなぐプラットフォームなど、それぞれの稼ぎ方の違いを押さえるのが中心だ。
詳しく：代表的な型を押さえる
ここが心臓部。よく出る型を表で整理しよう。
代表的なビジネスモデル
| 型 | 稼ぎ方 | 例のイメージ |
|---|---|---|
| サブスクリプション | 定額を払い続けて、使い放題で利用する | 動画見放題サービスなど |
| フリーミアム | 基本は無料、進んだ機能だけ有料 | 無料アプリ＋課金 |
| プラットフォーム | 利用者どうしをつなぎ、場を提供して稼ぐ | 売り手と買い手をつなぐ通販の場 |
| シェアリング | モノや場所を多くの人で共有する | 車や部屋の貸し借り |
特に大事な2つを掘り下げよう。
ひとつめ。サブスクリプションとリースの違い。サブスクは「定額でサービスを使い続ける」しくみ。一方、リースは「機械などの資産を借りて使う」しくみで、対象が違う。「サブスク＝リース」と混同しないことが大事だ。
ふたつめ。プラットフォームは複数の利用者をつなぐ。プラットフォームは、自分が商品を売るというより、売り手と買い手など、複数の利用者をつなぐ「場」を提供して稼ぐしくみ。利用者が増えるほど便利になり、さらに人が集まる（ネットワーク効果）。「単純に1つの商品を売るだけ」ではない点がポイント。
わかりやすく言い換えると
身近なたとえで整理しよう。
サブスクとフリーミアムは、「定額通い放題のジム」と「入会無料・一部のレッスンだけ有料のジム」の違いに近い。つまり、ずっと定額で払うか、無料で始めて一部だけ払うかということ。
プラットフォームは、「フリーマーケットの会場」のイメージ。会場（場）を用意して、売る人と買う人を集める。要するに、自分で売るより、つなぐ場を提供して稼ぐということ。
試験のツボ
🔴 一番出る：代表的な型の見分け
①サブスクリプション＝定額で使い放題
②フリーミアム＝基本無料＋一部有料／プラットフォーム＝利用者をつなぐ場
🔴 次に出る：サブスクとリースの違い
①サブスクは定額でサービスを使い続けるしくみ
②リースは機械などの資産を借りて使うしくみ（対象が違う）
🟡 押さえると安定：プラットフォームの特徴
①売り手と買い手など、複数の利用者をつなぐ場を提供して稼ぐ
②利用者が増えるほど便利になる（ネットワーク効果）
よくある間違い
①「サブスクリプションとリースは同じものだ」→ ✗ サブスクはサービスを定額で使い続ける、リースは資産を借りて使う。対象が違う。
②「フリーミアムは、すべての機能が有料のしくみだ」→ ✗ フリーミアムは基本無料で、進んだ機能だけ有料。
③「プラットフォームは、1つの商品を売るだけのしくみだ」→ ✗ プラットフォームは、複数の利用者をつなぐ「場」を提供して稼ぐしくみ。
試験での出題パターン
実際の問題でたしかめてみよう。
オリジナル問題1（サブスクリプション）
サブスクリプションに関する次の記述のうち、最も適切なものはどれか。
- 利用者どうしをつなぐ場を提供して、その手数料で稼ぐしくみのことだと説明しているもの
- 定額のお金を払い続けて、サービスを使い放題で利用するしくみだと説明している
- 基本の機能は無料で使え、進んだ機能だけ有料になるしくみのことだと説明しているもの
- モノや場所を、多くの人で共有して使い回すしくみのことだと説明しているもの
解答は 2 だよ。
サブスクリプションは、定額のお金を払い続けて、サービスを使い放題で利用するしくみだよ。動画の見放題サービスなどが代表だね。
選択肢1はプラットフォーム、選択肢3はフリーミアム、選択肢4はシェアリングの説明だね。
| 選択肢 | 判定 | 理由 |
|---|---|---|
| 1 | ✗ | これはプラットフォームの説明 |
| 2 | ✓ | 定額で使い放題のしくみで正しい |
| 3 | ✗ | これはフリーミアムの説明 |
| 4 | ✗ | これはシェアリングの説明 |
オリジナル問題2（フリーミアム）
フリーミアムに関する次の記述のうち、最も適切なものはどれか。
- すべての機能が最初から有料で、無料で使える部分はまったくないしくみだと説明しているもの
- 定額のお金を払い続けて、すべてのサービスを使い放題にするしくみだと説明しているもの
- 基本の機能は無料で使え、進んだ機能だけ有料になるしくみのことだと説明しているもの
- 機械などの資産を一定期間借りて、使った分の料金を払うしくみだと説明しているもの
解答は 3 だよ。
フリーミアムは、基本の機能は無料で使え、進んだ機能だけ有料になるしくみだよ。無料で始めてもらい、一部で課金してもらうんだ。
選択肢1は「すべて有料」が誤り、選択肢2はサブスク、選択肢4はリースの説明だね。
| 選択肢 | 判定 | 理由 |
|---|---|---|
| 1 | ✗ | 基本は無料で使える |
| 2 | ✗ | これはサブスクリプションの説明 |
| 3 | ✓ | 基本無料＋一部有料で正しい |
| 4 | ✗ | これはリースの説明 |
オリジナル問題3（プラットフォーム）
プラットフォーム型のビジネスモデルに関する次の記述のうち、最も適切なものはどれか。
- 売り手と買い手など、複数の利用者をつなぐ場を提供して稼ぐしくみだと説明している
- 自社で1つの商品を作って、それだけを売り切るしくみのことだと説明しているもの
- 定額のお金を払い続けて、サービスを使い放題にするしくみのことだと説明しているもの
- 機械などの資産を借りて、一定期間だけ使うしくみのことだと説明しているもの
解答は 1 だよ。
プラットフォームは、売り手と買い手など、複数の利用者をつなぐ場を提供して稼ぐしくみだよ。利用者が増えるほど便利になる（ネットワーク効果）のが特徴だね。
選択肢2は「1つの商品を売り切る」が誤り、選択肢3はサブスク、選択肢4はリースの説明だね。
| 選択肢 | 判定 | 理由 |
|---|---|---|
| 1 | ✓ | 複数の利用者をつなぐ場で稼ぐで正しい |
| 2 | ✗ | 1商品を売り切るしくみではない |
| 3 | ✗ | これはサブスクリプションの説明 |
| 4 | ✗ | これはリースの説明 |
まとめ
押さえどころ
- 🔴 代表的な型 ＝ サブスク（定額で使い放題）・フリーミアム（基本無料＋一部有料）・プラットフォーム（利用者をつなぐ場）。
- 🔴 サブスクとリース ＝ サブスクはサービスを定額で使い続ける、リースは資産を借りて使う。
- 🟡 プラットフォーム ＝ 複数の利用者をつなぐ場を提供して稼ぐ。利用者が増えるほど便利（ネットワーク効果）。
次に学ぶ
- コアコンピタンス ── 真似されにくい中核の強み。どんなビジネスモデルでも、強みが土台になる。
執筆: SikakuQuest編集部